実は、私はR&Dという会社でマーケティングの基礎を体験的に学び、SDGという会社でマーケティングの実戦を体験的に学び、その上で新規事業開発専門のコンセプトデザイナーとして独立。

およそ、失われた30年をコンサルタント&美辞寧作家として活動してきました。

なので、自分の本が、なぜロングセラーはあるものの、ベストセラーがなかったのか、その理由は、とうにわかっています。私の書いた絵が売れないのも、ちゃんと理由があります。

それは、マーケティング理論としては、当然なのです。だって「現在の顧客ニーズ」に対応できていないのですから。

小説も、そうです。そもそも小説は「読者目線」に立てなければ、書いても誰も読みません。あの大沢在昌さんですら、読者目線のことを真に理解するので「初版の作家」と言われていたのですから。

読者からみて、どうすれば「わくわく」するのか。それを察知して、展開するのが「小説家」の役割です。そのなかで、ベストセラーが生まれます。ところが私は、はなから、そんな気はありません。

だって、そのような小説を書く人は、市場にごまんといるのですから。そもそも、江戸川乱歩やシャーロック・ホームズを読めば、私の「自分目線」の本を読むよりも、絶対楽しい。

ですから、私は50冊ほど本を発刊していただきましたが、よく売れた本は、編集者が一杯、指摘してくれて、手をかけてくれて、何とか売れるように工夫してくれたもの「のみ」となっています。

で、そもそもの原点が「私中心」なので、その他の創作活動は、私にはできなかったのです。

だから、たとえば丸善に3段くらい並べてくれた「ゾウを倒すアリ」(講談社)にしても、内容は素晴らしいもので、装丁デザインもバッチリだったのに、初版6000部で、しぼんでいきました。

講談社現代新書「週末作家入門」は、初版13000部、増刷が3回ありましたが、結局「講談社現代新書」というブランドで売れていたもので、読者視点にたっていたかというと、実は疑問なのです。

私が、もっと徹底的に顧客視点に立てていたら、コンテンツの仕掛けも、コンテキストの流れも、もっと読者に寄り添っていたはず。それが、私の限界でした。

逆に、ゴーストライターをしていたときには、M先生に取材をして書いた本は、あれよあれよと12刷くらいまでいきました。毎月「増刷しました」という報告をいただきました。

それは、私がmarketing理論にのっとって、ゴーストライターに徹していたから、できたことです。ところが、自分の本となるは、私は「コンセプトデザイン」にこだわるようになります。

自分の本なのですから、一字一句、自分が納得しなければ進みません。

そして、次々と「降りてくる」アイデアを盛り込んで、どんどん先に進んでいきます。時々、編集者に「これは何ですか？」と聞かれて、直接、説明して説得してしまいます。

その結果、読者目線ではない「何か宇宙人が書いたもの」が生まれます。その本は、たぶん「3年早かった」のです。その後、似たようなコンセプトの本がでてきて、その「3年」ということを知ります。

半年、早いくらいが「ベストセラー」にすることなんですが、そういうマーケティング理論は、自分のことについては、一切、考えていません。

結果、「読みたい人が読めばいい」という、本としては大失敗の作品が生まれます。超優秀な編集者は、私の次々と出てくる「提案」に、だんだん、読者目線がゆらいできます。

ほんとうに、これまで、失礼しました。

というわけで、今週水曜日、私の本を10冊以上、編集してくれた名編集長が、「人生の法則」の企画について、相談に乗ってくれます。

彼に恩返ししたいのですが、たぶん、私は自分のコンセプトデザインを訂正するつもりはありません。

だから、軽く飲んで(私はノンアルなんですが)急行をあたためて、お別れとなるはずです。

ちょっと寂しいけれど、私は私。時代が追い付いてくるまで、まだまだ、つくり続ける必要があると認識しています。